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“玉麟”西瓜:一个温岭人的创业故事
来源: 浙江经济  作者:吴鹏飞
2007-11-20 15:30:00  评论 0 条  进入论坛  [字号: ]
  核心提示:
这段时间正是西瓜丰收的时节,温岭市箬横镇长山村的“玉麟”西瓜生产基地里,瓜农们显得特别忙碌,来自上海、四川等地的买西瓜的客户特别多。虽然“玉麟”西瓜的售价达到了每公斤4元,比一般的西瓜高出近一倍,但“玉麟”西瓜还是供不应求,有的客户要等上几天才能买到西瓜。“玉麟”西瓜从原先的名不见经传到现在的名声鹊起,从原先的几亩地的种植规模发展到现在拥有在广东、海南等地有20多万亩的西瓜种植基地,从原先几个农民种瓜到现在近万人种植“玉麟”西瓜。短短几年,“玉麟”西瓜已在全国10多个省的50多个大中城市设立了销售处,并且牢牢占领了市场。“玉麟”西瓜发展得如此之快,它的秘诀在哪里呢?

  创业之始

  “玉麟”西瓜的发展,与被当地人称为“西瓜大王”的彭友达密不可分。今年42岁的彭友达是温岭市箬横镇长山村的党支部书记,他所在的长山村是个移民村。1989年,因为黄岩的长潭水库扩容,世代居住在长潭山区的彭友达与其他46户山民一起移居到了箬横镇。刚开始,彭友达和其他村民一样,仅靠种几亩责任田维持温饱,然而海边的盐碱地就像不听话的孩子,很难侍弄,大家的日子都过得紧巴巴的。彭友达渴望脱贫致富,由于原先在老家种过西瓜,彭友达就动了在箬横镇种瓜的念头。经过试种,彭友达发现海边的盐碱地含钾量高,特别适合种西瓜,但是当地的品种不好。1991年春,彭友达从新疆农科院高价引进了0.15公斤8424良种西瓜籽,承包了邻村谢家村的3亩土地开始种植。由于彭友达的精心培育,他种的西瓜获得了好收成,第一年净收入5000多元。彭友达是个会动脑筋的人,他经过试验发现种在大棚里的西瓜比种在外面的西瓜要长得快,长得好,于是第二年,彭友达开始用大棚大面积种植西瓜。由于技术好,种子好,彭友达用大棚种的西瓜不但上市的时间早,而且松脆、甜度高、口感好,在市场上非常畅销,这一年他净收入1万多元。

  致富不忘众乡亲,彭友达种植大棚西瓜获得成功后,他把种瓜技术无私地传授给了村民,一带十,十传百,长山村的村民很快就学会了种西瓜,还出现了许多种瓜能手。现在,长山村几乎家家种西瓜,种西瓜也让长山村人富了起来,村民的年人均收入达到2了万多元,多的有七八万元。

  采用大棚种植西瓜获得成功后,彭友达又和几个种瓜能手一起试验反季节种植西瓜。由于当地的气候条件的关系,反季节种植的西瓜瓤不红、品质不好、产量不高,拿到市场上无人问津。反季节种瓜失败后,彭友达反复研究原因,发现主要是气温太低的缘故。于是,彭友达又动了到气温较高的广东种瓜的念头。

  进军南国

  1998年,经熟人牵线,彭友达在广东省揭阳市承包了180多亩土地,随即带上35位温岭农民南下,其中有种瓜能手8人。西瓜种下去不久,长势良好,但长到第一朵雌花开的时候,出现了萎缩病,西瓜藤长到第12节就不长了,彭友达想尽办法都不见效,瓜农们心急如焚。彭友达请来当地的技术人员会诊,仍找不出症结何在。此时,彭友达想到了回家乡寻求支持,他连根拔了4株西瓜藤,坐上了飞往杭州的飞机,直奔省农科院,一位教授检查后,也说西瓜藤没有毛病。倔强的彭友达还是没有死心,他又回到箬横老家,与镇里的农技人员一起研究。俗话说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”大家分析可能是由于广东温度高,沙土发烫,西瓜缺少水分造成的,要是在大棚上喷水,地面上浇水,也许能奏效。彭友达一听有理,马上打电话让在广东的瓜农尝试一下这个“土秘方”。5天以后,广东传来喜讯,说是西瓜藤又长出新的嫩芽,起死回生了。这一年,他们每亩净赚1100元。

  旗开得胜后,1999年下半年,在老家箬横镇收完西瓜后,彭友达又带了40多位温岭农民,从广东的揭阳移师南下,来到了广东的陆丰市,承包了230亩地种植“玉麟”西瓜,当年西瓜也获得了大丰收,瓜农每亩净收入达3000多元。2001年下半年,彭友达和瓜农们更加雄心勃勃,他们承包的土地增加到了1万亩,1500多位温岭和黄岩瓜农浩浩荡荡挺进广东、海南、福建三省,种植“玉麟”西瓜。从此,“玉麟”西瓜基本实现了全年生产。夏天西瓜主要在箬横基地生产,运销全国各地。冬天则从广东的基地往北运供应春节市场。“玉麟”西瓜这块“蛋糕”越做越大。

  创建品牌

  彭友达带领瓜农种植的西瓜,由于上市时间早,甜度高,口感好,价格总要比别人的西瓜贵了许多,因此也就有许多人拿别的西瓜冒充彭友达的西瓜。为了让消费者的利益不受到损害,同时也为了进一步打开自己产品的销路,1999年,在箬横镇党委、政府的支持下,彭友达将他们种植的精品西瓜注册了“玉麟”牌商标,实行种植、质检、包装和销售“四统一”。为了确保“玉麟”西瓜的品质,彭友达联合了本村及邻村的种瓜能手,实行股份制经营,对西瓜采取统一种子、统一化肥,统一管理,并且严格执行“无机磷、无激素、无生瓜、无残留、无注糖”的“五无”标准,有效地确保了“玉麟”西瓜的质量。为了进一步推进农业产业化经营,开拓销售市场,1999年,彭友达成立了箬横镇农贸服务公司,为瓜农们提供良种、技术培训、技术咨询、产后销售、提供信息等服务,彭友达还培养了一批懂业务、善经营的专业营销队伍。去年12月,彭友达又成立了温岭市西瓜合作社。现在,“玉麟”西瓜已经形成了“公司+基地+农户+市场”的产业化生产、经营模式,并走上了农科教、产供销、贸工农一体化经营之路。

  名声鹊起

  为了进一步打开销路,占领市场,在温岭市委、市政府的大力支持下,由温岭市人民政府副市长亲自带队,箬横镇政府2000年在上海举行了浙江温岭箬横“玉麟”西瓜新闻发布会,2001年在杭州举行了“玉麟”西瓜精品专卖新闻发布会暨开业仪式,受到了新华社、人民日报、文汇报、浙江日报等20多家媒体和广大消费者的极大关注,“玉麟”西瓜名声鹊起。“玉麟”西瓜以其独特的品质赢得了一致的好评,受到了广大消费者的青睐。许多消费者在品尝了“玉麟”西瓜后都赞不绝口,认准了这个品牌。“玉麟”西瓜也引起了众多专家的关注,中国工程院院士、8424西瓜的培育者吴明珠教授,浙江大学蒋有条教授,中国农科院郑州果树研究所王坚研究员,四川农学院林德佩教授等14位我国著名瓜类专家曾两次到“玉麟”生产基地考察,对“玉麟”西瓜给予了很高的评价并给予了技术上的指导。省内外的科技人员、瓜农也纷纷前来参观、学习。良好的品质也使“玉麟”西瓜屡获殊荣,2001年“玉麟”西瓜先后被评为浙江省名牌产品、中国国际农业博览会名牌产品和中国浙江国际农业博览会金奖。“玉麟”西瓜的知名度越来越高,全国各地的订单纷至沓来。目前“玉麟”西瓜已进入了浙江、广东、福建、上海、江苏、安徽等10多个省市50多个大中城市的西瓜市场,并且设立了30多个销售点,“玉麟”西瓜还成功打入了香港市场,创造了一个传奇式的神话。

  前程似锦

  “西瓜大王”彭友达是一个从不满足的人。为了解决西瓜不能在同一块土地上连续种植的问题,他又研究在砧木上嫁接西瓜苗的种植技术,现在已经获得成功,种出的西瓜同不嫁接的西瓜有一样的品质。名声在外的彭友达不但经常要接待来自全国各地的参观者,最近,安徽新圩县的县长专程来到箬横,开出了各项优惠条件,请彭友达到他们那里种西瓜,带领他们那里的瓜农致富,江西的东乡县也向他发出了邀请,彭友达都爽快地答应了。5月,彭友达到安徽、江西实地看了看,今年10份,彭友达将会带领瓜农到安徽、江西种瓜,开辟另一个阵地。

  说起将来的发展,“西瓜大王”踌躇满志。他告诉笔者,他要继续扩大种植面积,积极开拓国内市场,还要积极申请“绿色认证”,为打入国际市场做好准备。日前,台州市西瓜产业协会成立,彭友达被选为第一届会长。彭友达说,他要充分发挥协会的作用,把“玉麟”西瓜做得更大更强。我们有理由相信,“玉麟”西瓜的明天一定会更好。
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