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庄氏眼镜成“黑马”,秘诀在哪
来源: 厦门日报  作者:刘艳
2015-2-4 10:28:30  评论 0 条  进入论坛  [字号: ]
  核心提示:庄氏眼镜于国内首家提出“平价快销眼镜”概念,不走眼镜暴利定价的传统路线,相反走平价亲民路线;打破眼镜耐消品的刻板印象,转向走快销的概念,从而大大提升消费者的购买率。

  品牌扩张

  庄氏眼镜是一个在香港注册的眼镜渠道品牌,2007年在中国大陆开的第一家店,位于集美石鼓路;2012年,庄氏眼镜在厦门开出10家门店;2013年,再开10多家店;今年下半年在厦门市场还将开四五家门店。从明年开始,庄氏眼镜将发展自己的开发、研发、设计等团队,打造自己的独有品牌,所有产品订制化。

  娱乐营销

  庄氏眼镜搭乘明星演唱会快车,进行娱乐营销。今年上半年,庄氏眼镜独家赞助孙燕姿世界巡回演唱会厦门站;12月6日,“汪峰2014峰暴来临演唱会”超级巡演将在厦门登场,庄氏眼镜斥巨资独家赞助演唱会厦门站,成为唯一指定眼镜品牌;今后庄氏眼镜还将每年赞助二三场演唱会。

  不仅是眼镜行业的“黑马”,还是“快马”!近年来,庄氏眼镜以迅雷不及掩耳之势,在厦门市场“攻城掠地”,接连开出20多家门店。在厦门市场站稳脚根后,庄氏眼镜还图谋在海西“扩张”。时下,眼镜行业集体“过冬”,庄氏眼镜却逆势扩张,令业界“看不懂”。

  “我们现在已是厦门市场时尚配镜的领先品牌,接下来,力争在五至七年内把庄氏眼镜做成福建省前三名的眼镜业连锁品牌”,庄氏眼镜总经理庄晶接受记者采访时表示。

  【创新模式】

  搭“娱乐营销”快车

  “我想要怒放的生命,就象飞翔在辽阔天空”,这段时间,市民经过厦门街头“庄氏眼镜”门店时,总能听到歌手汪峰的励志歌曲。

  12月6日,“汪峰2014峰暴来临演唱会”超级巡演将在厦门登场,庄氏眼镜斥巨资独家赞助演唱会厦门站,成为唯一指定眼镜品牌,记者在“庄氏眼镜”卧龙店看到,汪峰演唱会的广告招牌就立在门店门口,买眼镜可抽奖获得演唱会门票的宣传,让不少年轻人走进门店,“我们共拿出总价值5000元的门票,只要买满150元,就有机会参与抽奖”,庄晶告诉记者,汪峰的人气很旺,“铁粉”很多,这一促销手段,大幅增加了门店的销售业绩。

  庄氏眼镜搭乘明星演唱会快车,进行娱乐营销,这已不是第一次。今年上半年,庄氏眼镜独家赞助孙燕姿世界巡回演唱会厦门站,庄晶说:“这几年眼镜行业尝试娱乐营销的品牌很少,我们逆势出击,效果出奇的好,业绩同比增长20%多,吸引了众多年轻人的关注。”

  “今后每年我们还将每年赞助二三场演唱会”,他告诉记者,娱乐营销与庄氏眼镜的品牌定位非常符合,庄氏的客户群是年轻人,包括时尚人群,娱乐营销可以准确突显我们的定位。

  【逆势扩张】

  年底厦门市场再开四五家

  目前,庄氏眼镜在厦门的门店数量有二十多家,亲民的平价路线让它深受消费者青睐,也让它成为近几年厦门眼镜市场成长最快的眼镜渠道品牌。

  庄氏眼镜是一个在香港注册的眼镜渠道品牌,2007年在中国内地开的第一家店,位于集美石鼓路,“试水”几年后,2012年,庄氏眼镜在厦门一口气开出了10家门店,2013年乘势而上,再开10多家店。

  在店租高企、员工工资上升的情况下,眼镜行业的生意越来越难做,很多品牌都在苦撑,甚至有的悄然关闭门店“瘦身”,庄氏眼镜的扩张让业界惊讶,庄晶说,当前眼镜行业的整体市场,呈现出两种走势,高端品牌销量下降,快时尚品牌则往前发展,“我们每家店的业绩都还不错,每家门店都赚钱,不赢利的店,开几个月就会果断关掉止损”。

  需要指出的是,庄氏眼镜所有的门店都是直营,这是基于管理统一化、服务规范化、品质标准化的考虑,并且,今后也不考虑做加盟。

  他还表示,庄氏眼镜还有新一轮的扩张计划,下半年还要在厦门市场开出四五家门店,不仅如此,以厦门为立足点,庄氏眼镜还要走向海西,走出厦门的第一站在漳州,“我们正在选址”。

  接下来,庄氏眼镜还打算做自己的品牌,推出“庄氏”品牌眼镜,“庄氏眼镜成立已有七年,从明年开始,我们将发展自己的开发、研发、设计等团队,打造自己的独有品牌,所有产品订制化”。

  【时尚快销】

  打造眼镜业的ZARA 

  探讨庄氏眼镜的迅速崛起,庄晶给出了一个关键词——时尚快销。

  什么是时尚快销?销售周期短、大众化、时尚、平价、大牌是它的核心元素,以合理的价格提供时尚的、高品质的产品,讲究常换常新。庄晶表示,时尚快销被证明是一种成功模式,服装界的ZARA、优衣库走的都是这个路线,“我们就是要打造成眼镜业的ZARA”。

  庄氏眼镜于国内首家提出“平价快销眼镜”概念,不走眼镜暴利定价的传统路线,相反走平价亲民路线;打破眼镜耐消品的刻板印象,转向走快销的概念,从而大大提升消费者的购买率。

  在庄氏眼镜卧龙店,记者看到,眼镜的价位控制在500元以内,大部分是100元、200元、300元,“我们的定位平价,每个店每天多卖两副,一天就可以多卖40多副,一年下来营业额就多出10多万元”。

  现在,庄氏眼镜还在力推“一人多镜”的理念,“在国外,一个人拥有10多副眼镜很正常”,庄晶说,在国内,过去由于人们的生活条件有限,眼镜属于耐用品,配一副眼镜用三五年,甚至十年,但现在随着人们生活水平的提高和年轻人消费观念的改变,眼镜已经成为一种时尚消费品,“工作时戴正式的眼镜,运动时戴运动镜或隐形眼镜,party时戴时尚眼镜,户外休闲时戴变色镜或者太阳镜,这种现象将越来越普遍”。

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