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杜桥眼镜负重前行 去年网上成交额近3亿
来源: 台州晚报  作者:不详
2015-1-27 10:27:12  评论 0 条  进入论坛  [字号: ]
  核心提示:市场的大量需求自然造成了“分羹者”的大量涌入。“如何在大量的竞争者中脱颖而出?品牌建设是关键。”亿超眼镜公司董事长李昌利告诉记者,“这也是台州眼镜行业所缺乏的。

  台州杜桥眼镜,从“拿来主义”销售眼镜,到“自起炉灶”生产眼镜。40余年来,它在一次次的挑战中不断成长,拥有了如今“全国最大的眼镜生产基地之一”的称号。

  当下,是一个互联网的时,人生活到企业运,无一能够脱离网络。在“网”覆的世界里,怎样借网寻路成为杜桥眼镜老板长期探索的大课题。

  产业名片

  杜桥眼镜行业发端自上世纪70年代中期。

  40余年的发展,杜桥完成了从销售眼镜到生产眼镜的嬗变,成为了集设计、生产、销售为一体的“眼镜王国”。杜桥眼镜行业主要产品有太阳镜、老花镜、镜片、镜架、镜盒等,年产太阳镜约2.5亿副,镜片8亿多副,太阳眼镜在全国同类产品所占比重约为50%,换而言之,在国内买的10副太阳镜中,约有5副产自杜桥。

  据统计,杜桥全镇共有各类眼镜生产企业667家,近6万杜桥人从事眼镜相关产业,年工业产值40亿元,占全国1/8,是全国最大的眼镜生产基地之一,共有注册品牌400多个,并拥有盈昌、帕莎、浪特梦、凯茜路、中港等知名品牌。

  挑战

  劳动力成本上升,已占眼镜成本六七成

  在临海杜桥镇的眼镜工业园里,大大小小几百家眼镜企业簇拥集聚,工人们在忙碌地生产着款式各异的眼镜。然而繁华景象的背后,却是企业老板的担忧:“劳动力成本一直在涨,利润空间越来越小了。”采访中,记者听到最多的就是这句话。

  在浙江台州市久隆光学有限公司,主要负责人陶永才给记者算了一笔账:“工人工资方面,2000年一个普通工人的月工资为1000多元,这笔费用在一副眼镜的成本中占比约为30%;而现在,每个工人的月工资达到了四五千元,在眼镜成本中占了60%-70%的比重。”

  “同时,公司的管理成本也在逐年提高。比如管理人员的工资每人每月就需要七八千元。”陶永才说。

  “人力成本不断提升的同时,还存在招工难的问题。”临海市眼镜行业协会副秘书长冯略告诉记者,在整个行业中,员工流动性大是一个很明显的现象,这也加剧了劳动力成本的不断增加。

  目前,杜桥低档太阳镜占全国同类眼镜市场份额70%左右,大部分外销企业是给温州、义乌的进出口公司做订单,自营出口渠道很少。低质、低价竞争,使得一些销往中低端市场的眼镜,每副的利润仅有几分钱。

  “模仿制造”影响行业创新空间

  浙江盈昌眼镜实业有限公司是太阳镜制造龙头企业之一,也是杜桥众多眼镜厂的风向标。2013年,该公司年产值达2亿元,实现利税2500万元,稳居临海眼镜企业销售榜首。

  斐然的成绩源于盈昌的自主创新。“盈昌”设计生产的“浪特梦”牌系列太阳镜,成为全国四大最畅销的眼镜品牌之一,并远销欧洲、东南亚等10多个国家和地区。

  然而,像盈昌这样具有创新实力的眼镜企业在杜桥屈指可数。

  “模仿”、“抄袭”,是杜桥眼镜企业最普遍的行为。“在杜桥,几乎家家户户都从事与眼镜相关的工作,整个生产流程没有多少技术可言,新颖的款式是制胜的利器。”陶永才说,“然而,一款产品,我们费尽时间精力研发出来,自己还没有生产,人家可能已经把东西'学走’并开始生产了。”

  互联网的普及无疑进一步加剧了这种模仿的速度和力度。“一件产品放到网上去,产品的设计细节、创新点等一览无遗,随即就能够被模仿制造。”冯略说,“这样的境况使得整个行业的创新空间狭小,不利于行业发展。”

  网络销售群体崛起

  除了产品被模仿之外,互联网对价格体系造成的冲击也是眼镜行业的另一大问题。

  用冯略的话来说,“杜桥眼镜行业已达到饱和状态”。在这样的境况下,个体生产企业为了争取订单,不惜相互压价。本来利润就微薄,继续相互压价,结果是利润空间被一再压缩,企业的生存更困难了。

  相对于线下的订单之争,线上的争夺更让企业头疼。“在阿里巴巴平台上,产品的价格是完全透明的,为了吸引客户,不少商家会对价格进行对比,并有意下调产品价格,以此增加产品竞争力。”冯略说。

  同时,在杜桥眼镜行业中还有这么一个群体,他们在杜桥的生产企业里下订单,然后在天猫、淘宝上开网店,专业干起“网络销售”。

  对电商来说,人气十分重要。“很多商家为了最大限度地吸引人气,常常会借活动之名,以微利甚至低于成本的价格出售产品。”一位不愿透露姓名的网店店主告诉记者,“为了使自己的网店具有竞争力,一些'低、小、散’的网店会更进一步地降价,由此,造成了恶性循环。”

  机遇

  机器换人,化解成本危机

  冯略告诉记者,近两年,眼镜行业人工成本上涨、招工难等问题日益严重,自全省上下提出机器换人后,杜桥镇也大力推广自动化机器以提高生产效率。

  记者从杜桥镇企业办公室了解到,目前,浙江盈昌眼镜实业有限公司已申报“四个一批”机器换人项目,该项目引进机械手代替人工操作,提高产品合格率,减少用工20人;引进滚筒设备,代替人工抛光,提高效率,减少用工10人;引进包装流水线,提高效率,减少用工25人。通过该项目的实施,公司减少用工55人,提高生产效率,降低不合格率,减少人工成本。截至目前,该公司已完成设备投资303万元,全自动精雕机已部分完成安装调试并投入生产。

  盈昌眼镜的一名工人告诉记者:“8个熟练打磨工一起工作的速度和一台机器打磨的速度相当。机器换人大大提高了效率,节省了人力成本。”

  政府大力推进“机器换人”对于眼镜生产商是一大机遇。杜桥镇企业办公室相关负责人表示,在机器换人过程中,政府会按照项目认定投资额给予企业10%奖励,项目年度奖励最高不超过300万元。

  据介绍,2015年,杜桥镇还将继续鼓励规模以上眼镜企业购置以高端换地段、数控换机械、成套换单台、智能换人工、密闭换开放的国内外先进装备或自制自动化、流水线生产项目;联合眼镜协会开展规模以上、规模以下眼镜企业“机器换人”研讨会,学习交流“机器换人”的相关经验;全程参与过程跟踪,建立健全“机器换人”跟踪服务制度,落实专门人员及时了解企业在开展“机器换人”过程中遇到的问题,并及时加以协调和解决。

  2014年网上成交额近3亿元

  “根据数据显示,在杜桥有300多家眼镜网商。”浙江省眼镜协会副会长、浙江眼镜城总经理陈兆水向记者介绍,2014年,杜桥眼镜经销商在网上市场的成交额有近3亿元。

  “这个数字在总的年工业产值中所占的比例虽然不大,却是一个好的现象,是对杜桥眼镜实业的一种推动。”陈兆水说。

  那么,网商是如何推动眼镜实业发展的?

  就网商而言,货源因素决定盈利。杜桥的眼镜网商,恰巧具备了良好的货源基地。因此,就地取材成为了网商的一大优势。在就地取材的优势下,杜桥眼镜网商能够尽可能地降低成本,时刻为价格战做好准备。在同质量的条件下,价格优惠,让利于顾客,能为赢得顾客创造良好的条件。

  如何就地取材?陈兆水介绍,在杜桥,有以盈昌为代表的上规模公司,一般在天猫等电商平台开有店铺,是厂商直销的模式;还有一批较大的网络销售商,其特点是营业主体不具有生产能力,而是从当地的眼镜生产厂家直接下订单,提取货物进行网上销售;此外,另有一批小型的网络销售个体,他们不在厂家下大额订单,而是根据款式直接在杜桥的眼镜市场购买后,进行销售。

  “去年,网商在工厂内下单金额达到了几千万元。”陈兆水说。

  利用网络,创造推广平台

  “在整体趋势下,眼镜就如同日用品一般。”冯略说,“尤其是太阳镜这种时尚类产品,很多都是一人多副,市场需求很大。”

  市场的大量需求自然造成了“分羹者”的大量涌入。“如何在大量的竞争者中脱颖而出?品牌建设是关键。”亿超眼镜公司董事长李昌利告诉记者,“这也是台州眼镜行业所缺乏的。当下,台州眼镜行业还多以'拼价格’、'拼销量’为主。”

  谈及品牌建设,在台州,不得不提浙江盈昌眼镜实业有限公司,其旗下拥有中国驰名商标“盈昌”、浙江名牌“浪特梦”以及著名影星范冰冰代言的“帕莎”。

  然而在杜桥,具备树立品牌实力的企业并不多。对此,冯略分析:“树立一个品牌从策划到包装,再到推广,需要大笔的资金支持和人才储备。而在杜桥,众多'低、小、散’的企业无法承担这样的投入。”

  在这样进退两难的困境下,一批企业借助互联网来拓宽产业路。

  在阿里巴巴供应商搜索中,记者输入了“浙江台州眼镜”,能找到近187条企业信息。冯略告诉记者,互联网给企业带来的不止是在创新空间和价格空间上的挑战,更是一种机遇。“互联网承担了企业除展会之外的另一种接单形式,同时,互联网也为产品推广创造了平台。”他说,“互联网连接着几亿网民,网友只需在家点点鼠标就能够了解产品,对比电视和平面媒体,在宣传经费上还能省下一笔。”

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