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鲍岳桥:网络游戏赚钱四个关键词
来源: 21CN财经  作者:不详
2007-11-20 15:30:00  评论 0 条  进入论坛  [字号: ]
  核心提示:
 

    全球最大的在线游戏网站,每天有16万人在线,一个因为兴趣而产生的企业,一个以技术为核心的团队,这或许是联众的盈利秘诀。看似简单的棋牌游戏,却让鲍岳桥们创建出了一番事业。

 


  如果有一个企业,四个老总待在一个房间里在打游戏,每个人都只为兴趣做事,那么它能成功吗?答案是可以,联众就是这样一个企业,鲍岳桥喜欢围棋,简晶喜欢玩MUD,钱中华擅长桥牌,王建华则是一个四国军旗迷。市场部的人告诉我很多员工都是因为喜欢联众的游戏,才来这里工作的。

  关键词之一:让兴趣变钱

  作为网站的创始人,鲍岳桥在决定做Internet的时候,没太多想怎么赚钱的问题,他们只是觉得,互联网是一个可以发展的地方,既然没背景做ISP和ICP,那就只好发挥自己的技术专长,简晶提出,可以做在线棋牌游戏:一、游戏网站是所有网站里最吸引用户的,能够把用户锁定;二、围棋、桥牌类游戏长盛不衰的,不会消亡;三、做别的需要的条件太多,做这个只要有技术就行,最能体现自身优势。声名赫赫但荷包并不丰盈的他们决定在一个破旅店里开始自己的事业:他们要做出全世界最大的中文游戏站点。一年后,有人认为这个事业值得投资1000万元,这还只是第一步

  今天联众已经是全球最大的在线游戏网站,每天有16万人在线。这意味着什么?让下面的数据告诉你,据美国的一份调查表明,平均每个电脑使用者70%的上机时间是在玩游戏。连续3年,35%的美国人认为,电视或电脑游戏是最有趣味的娱乐活动,远远超过看电视、看电影等活动。另据粗略统计,有19%的上网者在网上玩游戏。在按访问量大小排名的100种网站中,游戏网站胜过体育网站,而且,游戏网站具有吸引力,访问者都会在它上面花一些时间。截至2001年2月底,国内网络游戏用户数量约1100万人,且这个数字仍在持续增长之中,平均每月为10至30万人;截至2001年3月底,国内网络游戏收费用户数量约200万人,国际知名的会计和咨询服务公司——普华永道公司最近发表预测报告说,在互联网这一新兴媒介的推动下,全球娱乐与传媒业在今后5年内将以每年7.2%的速度增长,2005年将达到1.2万亿美元的规模。和以往任何新兴媒介一样,互联网虽然会给市场带来一些混乱,但它将给娱乐游戏以及传媒业带来变革性的影响也是不容置疑的。关键词二:关于收费

  简晶说:“联众一开始就朝收费来做,我们本想从1998年9说开始收费,但一直没能收成。” 2000年6月19日,时隔两年之后,联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费,7月30日,会员开始享受“天天围棋”专业指导;9月1日,又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”指导,目前联众俱乐部会员享受了包括优先登陆、独享游戏精品、专业等级认证、参与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品等多项增值服务。会员要为这些增值服务每年付120元。2000年9月8日,联众与搜狐签署协议,联众提供技术,在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道”,收入分成,类似的合作还在FM365、和讯等网站进行着。

  钱中华认为没有收成并不说免费积极还是收费积极,用户这几年培育就是免费的过程。免费是让人从接触新生事物到对它有认知,到使用它,一直到社离不开它。联众这几年也是这样,开始是对培育免费用户群,现在大家谈收费,联众也属于积极分子。对于目前其他网络公司开展的线上游戏,钱中华认为,不会对联众产生影响,因为联众不是一家游戏公司,而是一家技术公司,他的核心是自主研发的平台,曾经有一家知名的上市软件公司,要花费巨额资金购买联众的技术,联众的模式看似简单,但16万人同时在线的时候,需要很好的技术资支持,这不是件容易的事。

  有了用户,有了技术,剩下的事情就好办了。

  1999年9月21日,联众与北京电信达成169主叫方式分成协议,这是国内网络服务公司与电信部门首次就网络使用费达成分成协议。2000年12月19日,联众计费统计系统通过认证,和中国电信“开放式”记费分成正式开始。“开放式”计费分成是通过技术统计下每个用户在联众的时间,按照累计值直接分成。鲍岳桥称,“这是一个获得收入的不错的方式。”这项收入是联众收入中据第二位。

  关键词三:游戏植入手机

  有关资料显示,自移动QQ业务推出之后,腾讯从移动、联通1年1亿元的短信市场名正言顺地瓜分了近3000万,联众也将推出两大“杀手锏”计划——移动短信息业务和手机无线上网新游戏网站。他们定下的目标是一年4000万。

  联众即将和全国各大通信运营商联手,推出以其注册用户为对象的移动短信息业务。据鲍岳桥介绍,2500万联众注册用户中5%为真实用户,这125万用户在联众网站娱乐过程中,通过一个类似于OICQ的即时通讯软件,已经形成巨大信息流,如果将之导入并收以合理费用,会形成联众新的经济增长点。

  联众的另一“杀手锏”是基于无线上网的新游戏网站。经过三年的努力,联众陆续开设了18种棋牌游戏项目。在宽带与无线接入技术大步向前发展的今天,联众的网络游戏无线互联新技术领域迅速移植的“先天条件”已经成熟。据鲍岳桥介绍,目前,联众已经着手开发针对GPRS和CDMA手机无线上网功能的新游戏网站,部分游戏的界面、功能和速度上的测试,在新一代GPRS手机摩托罗拉A6288手机上已实验成功。联众棋牌,按流量进行包月的计费方式,同联众、电信之间的合作模式如出一辙。

  关键词四:持续商业模式

  钱中华的到来是联众的一个分水岭,他认为1998、1999年是联众塑造核心竞争力的时期;2000、2001年是联众形成能良性循环的商业模式时期。已经有四年互联网经验,管理出身的钱中华接替了鲍岳桥就总经理的位置。

  在采访过程中钱中华多次提到“回归传统”。 现在的联众在跟传统相结合,进一步完善营销渠道,加强与银行,软件店,书店,报刊亭等的合作,让想买卡的人就能买的到。钱中华认为互联网是一场马拉松,“现在刚刚跑出了10公里不到,是赛跑的第一阶段,只要保持在第一方阵就可以,不用着急领跑。”

  联众不急,是因为联众认为自己和其他网站有很大不同,游戏市场是永远有需求的,联众粘度大,忠诚度高。联众成立3年,同时在线人数每年都以9倍的速度向前滚动,2001年初达到了80000人。注册用户到2001年初是700万人。

  钱中华说,联众是个游戏网站但绝不仅仅是游戏网站。

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