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小本创业者掘金眼镜店
来源: 楚天都市报  作者:刘茜
2010-5-17 10:00:04  评论 0 条  进入论坛  [字号: ]
  核心提示:“避开高端品牌,紧盯中低端消费人群”,仙桃人陈帮军自2006年进入眼镜行业,目前在武汉拥有两家直营店。陈帮军将开店时间选在2006年8月,当时附近已有两家眼镜店,拥有固定消费群。

高校周边眼镜店要薄利多销

  据不完全统计,我国有3亿多人口配戴眼镜。湖北省眼镜行业协会表示,武汉眼镜市场蛋糕一年至少2亿元。精益、佳视美、宝岛等品牌在繁华商圈频频开店,面积多在数百平方米以上,装修费动辄数十万元。“鼻梁上的经济”看似诱人,如果小本创业者想进入这个行业,应该如何在大店的夹击下生存?

  “避开高端品牌,紧盯中低端消费人群”,仙桃人陈帮军自2006年进入眼镜行业,目前在武汉拥有两家直营店。他认为,小本创业者开眼镜店,最好开社区店或学生店,明确定位,细分市场。

  学生店:抢新生

  装修简单重实惠

  “做学生店,开店时间相当重要。”陈帮军的第一家眼镜店位于卓刀泉附近,周围有武汉体育学院和华中师范大学。

  陈帮军将开店时间选在2006年8月,当时附近已有两家眼镜店,拥有固定消费群。

  争抢9月份入学的大一新生,成了陈帮军的首要任务。他说,学生消费能力较弱,喜欢货比三家再出手,必须用差异品牌和猛烈的促销活动吸引眼球。

  陈帮军店中的产品以100―200元为主,适当搭配一些高档的镜片和镜架。他拿下一知名隐形眼镜药水在卓刀泉区域的独家销售权,接近成本价出售。对老会员,他承诺打折产品也能“折上折”,并附加免费服务,如清洗、简单维修等。

  一年之后,陈帮军的生意逐渐稳定,并挤走离他较近的一家眼镜店。陈帮军提醒创业者,他的店铺100平方米,装修仅花了1万元,学生店装修以淡色调为主,简单明了。寒暑假是淡季,创业者要选址带有小型社区的学校周边,通过社区营销度过淡季。

  社区店:重服务

  好位置就是好招牌

  “找个好位置,连宣传费都节省了。”2008年,陈帮军在汉阳一个新型社区集聚地,开了第二家眼镜店。小店位于社区道路的拐角,是小区居民的必经之路。两面透明的大玻璃,让路人对小店一览无余。

  陈帮军说,社区店以400元―500元产品为主,从近视、老花到太阳镜、运动镜等,种类齐全。但不能象高档眼镜店那样大量摆上千元的产品,否则会让居民难以接受。“社区店的营销意识要更强。”陈帮军称,社区居民消费能力较强,遇到合适产品,即使价位稍高,他们也愿意购买。社区店的服务人员都经过数月专业培训,对眼镜知识、产品性能非常熟悉。

  陈帮军建议,社区居民对于环境和服务的要求更高,社区店装修要简洁精致,选镜、验光、配镜、取镜,每个环节的服务要无微不至。

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